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掌握这三个核心方法,你就可以把互联网变成生意和赚钱的工具

     

   

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

最近经常碰到这样的问题:在家里如何才能给自己增加一份收入?足不出户在网上赚钱是真的吗?我原来依靠线下开展的业务如何利用互联网来拓展……

确实,在困难面前,每个人只有坚强,只有积极寻找出路,只有不断去尝试,才能让自己少一些影响和损失,特别是对于暂时失去收入来源但支出要继续的朋友,这就更有必要了。

我自己也算是在利用网络赚钱,这几年我也发现,近年来确实有很多人把互联网利用好,在家获得了收入,比如有人做直播,有人做自媒体,有人做微商。

那么既然谈到赚钱,我们就不得不讲一下商业的逻辑,谈一谈赚钱背后的商业逻辑到底是什么?只有真正的了解了这一点,你才能够去开发自己的思路和资源,去寻找到自己赚钱的途径和方法。

商业有三大核心要素:产品流量和转化率。也就是说任何一个商人,都是在围绕着这三大要素展开的。产品打造,流量获取和成交转化。

01产品打造你要赚钱。你必须有一种可以用来交易的产品,无论你是卖什么,你总得有一种东西是能给别人带来价值的。

可以卖的东西当然很多,实可以卖物的产品,比如柴米油盐,衣服包包;可以卖虚拟产品,比如你的某方面技能,像培训课程,小吃配方等;也有的卖资格,像很多微商卖的就是经营权代理权合伙权;还可以卖才艺,比如直播唱歌跳舞别人刷礼物等;还有一种比较特殊,卖流量,比如做自媒体,做内容输出吸引人看。拿平台广告分成,也可以商家带货等。

总之可以卖的产品很多,从本质上讲,只要你的产品能够给别人带来价值,能够替别人解决某种问题,都可以把它转化为一种商品,那么如果你想通过互联网来赚钱,你首先就要确定我自己到底要卖什么?为什么我这个东西能够卖出去,它的价值是什么?

02流量获取商业的第二个要素是流量,流量是什么呢?流量就是曝光和关注。我要卖东西,我首先要思考的是我的客户从哪里来,我要去哪里找到对我产品有需求或者有兴趣的人群。

在互联网上创业,我们首先要有这样一个概念,那就是所有的互联网本质上都是一种流量获取的渠道和交易工具,就是借助这些渠道和工具我能找到我的客户,我也能同我的客户完成交易,短视频是一种渠道和工具,自媒体平台是一种渠道和工具,直播平台是一种渠道和工具,社交平台是一种渠道和工具……

所以作为一个商人来说,不要去说我喜欢这个平台,我讨厌哪种模式,而应该考虑的问题是我如何能把这些互联网平台和工具用好,帮助我把我自己的信息传播出去,把产品卖出去,

这跟在传统的线下做生意是同一个逻辑,哪里人多,我们就去哪里卖产品;哪里的人喜欢我的产品?我就去哪里卖。

03转化成交商业的第三个核心要素是成交转化,就是要怎么样才能刺激消费者的购买欲望,让更多的消费者成为我们的用户,并且还帮助我们去带来更多的用户。这是商业最关键的一个环节。

那么在网上做生意,怎么样才能提高成交转化率呢?根据市场营销的4p原理,归纳起来就是这四种策略,

第一是产品层面,最重要的就是要把产品定位好,戳中用户的刚需和痛点;

第二是价格层面,合理的定价可以有效刺激更多用户的购买;

第三是渠道层面,我找的销售渠道越能触达目标用户,成交转化率就越高,比如你要成交的是白领职场女性。那么你就要去找这些人群活跃在网上的什么地方;

第四是促销层面,做内容讲故事做广告送礼品等等方法,要多去不断实践应用,

通过以上的分析,我们对在网上赚钱的最基本的逻辑有个清晰的认识,那么如果你想通过网络来提高自己的收入,把互联网变成你的一种收入渠道,那就开始去围绕我卖什么,我去哪里卖?我怎么卖得更多这三个问题去开启自己的赚钱之路吧。

如果你打算利用互联网来把自己的生意做好。获得更多的收入,推荐你认真学习下面这一套工具书,因为书的内容不仅有系统的理论阐述,也有详细的实操讲解,更重要的是,让你从营销传播的角度来认识如何做好互联网。还有,当下正是短视频和直播的红利期,更有必要把这些渠道和工具用好。

本文由自强不息先生原创出品

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